Talent werven voor van verkoop, bedrijfsontwikkeling & accountbeheer functies
%20(600%20x%20700%20px)%20(77).png?width=450&height=525&name=pic1%20(500%20x%20800%20px)%20(600%20x%20700%20px)%20(77).png)
De sector
We zien een toenemende vraag naar functies in inside sales, klantenservice en Business Development in sectoren zoals industriële machines, voedingsmiddelen en dranken, milieudiensten, chemie en technologie. Werkgevers vragen vooral om vaardigheid in geavanceerde CRM-systemen, verkoopautomatisering, AI-analyse en vloeiendheid in het Nederlands, Frans, Engels (en in sommige gevallen Duits). Soft skills zoals het opbouwen van relaties, empathie, aanpassingsvermogen en probleemoplossend vermogen krijgen ook prioriteit.
Veel Belgische bedrijven koppelen incentives nog steeds aan volume of omzet en bieden geen training in waardegedreven verkopen. Slechts 50% biedt verkoopteams training om te verkopen op basis van waarde in plaats van prijs. Dit kan de afstemming met meer adviserende of oplossingsgerichte verkoopfuncties beperken. Flexibele modellen – freelance, interim, hybride functies – komen steeds vaker voor, omdat bedrijven kosten en personeelsflexibiliteit willen beheren, met name voor hooggeschoolde senior- of nichefuncties op het gebied van bedrijfsontwikkeling.
Onze expertise
Voor sales- & business development-functies zijn van belang: resultaten, relaties en veerkracht zijn de belangrijkste drijfveren voor succes.
![]()
Ten eerste richten we ons eerst op technische en verkoopkennis en op tools:
- Kernfuncties in de verkoop: interne verkoop, buitendienst, accountmanagement, bedrijfsverkoop, kanaal-/partnerverkoop.
- Zakelijke ontwikkeling: leadgeneratie, strategische partnerschappen, marktuitbreiding, onderhandelen over deals.
- Verkoopmodellen: B2B, B2C, SaaS, consultative selling, solution selling.
- Sectorspecifieke cycli: langlopende zakelijke deals versus transacties met hoge volumes.
- CRM-systemen: Salesforce, HubSpot, Zoho, Microsoft Dynamics.
- Prospectie & outreach: LinkedIn Sales Navigator, Outreach.io, Apollo.io.
- Analyse- & prognosetools: Tableau, Power BI, Clari.
- Communicatietools: Zoom, Teams, Slack voor klantbetrokkenheid.
![]()
Metrics & KPI's
- Pipeline: gegenereerde leads, conversieratio, verkoopsnelheid.
- Omzetstatistieken: quota-bereiking, gemiddelde transactiegrootte, ARR/MRR voor abonnementsmodellen.
- Klantstatistieken: churn rate, net promoter score (NPS), upsell/cross-sell rates.
Culturele gevoeligheid & prestaties
- Evalueren van het verkoopverleden : Het behalen/herhalen van quota
- Prospectievaardigheid: nieuwe deuren openen vs. bestaande accounts beheren.
- Soft skills: veerkracht, onderhandeling, relationele vaardigheden, commercieel inzicht.
- Complexiteit van deals: hoogwaardig, multistakeholder oplossingen vs. snelle transactionele verkopen.
- Commerciële cultuur: gestuurd door cijfers onder druk vs. relationele benadering.
- Burnoutrisico: de besten tolereren geen toxische werkomgevingen.
Sourcing van toptalent
- Verkoopgemeenschappen: LinkedIn-verkoopgroepen, Sales Hacker, Pavilion.
- Branche-evenementen en beurzen om actief en passief talent te spotten.
- Verkoopteams van concurrenten – maar op discrete wijze, om reputatieschade te voorkomen.
- Verdienpotentieel – duidelijke basis + commissie + bonusstructuren.
- Product-marktfitheid – topverkopers zullen niet in dienst treden als het product moeilijk te verkopen is.
- Carrièreontwikkeling – verkopers willen weten of er een pad is naar leiderschap of deals op ondernemingsniveau.
Enkele getuigenissen van klanten
"We hebben nooit het gevoel dat we zomaar een nummer zijn, want Profile Group streeft naar authentiek contact en wilt een echte toegevoegde waarde zijn voor BelV. "
"Wij beschouwen onze consultant van Profile Group meer als een lid van het bedrijf dan een externe partner. "
"Ik kan Lana van harte aanbevelen aan elk bedrijf dat op zoek is naar een recruiter die echt begrijpt wat er nodig is en daar ook naar handelt. "
"Nathalie heeft ons geholpen met de zoektocht naar onze nieuwe collega in België/Wallonië. Sneller dan verwacht heeft ze bij ons de juiste kandidaat aangedragen. Wij zijn onder de indruk van haar begeleid, betrokkenheid en proactiviteit. Bedankt voor de aangename samenwerking! "
"Nathalie toonde vanaf het begin een goed begrip van onze behoeften en de specifieke vereisten van de functie. Ze heeft de kandidaten zorgvuldig gescreend en ervoor gezorgd dat ze perfect pasten, niet alleen qua vaardigheden en ervaring, maar ook qua aansluiting bij onze bedrijfscultuur. Haar vermogen om toptalent te identificeren is echt indrukwekkend. "
"Ik heb onlangs samengewerkt met Nathalie Hautphenne en Profile Group bij Pacapime en ben zeer tevreden over hun service en ondersteuning. Dankzij hun krachtige tool konden we snel geschikte kandidaten vinden voor onze openstaande vacature.
Wat ik bijzonder waardeerde, was de actieve begeleiding van Nathalie en haar team. Ze belden regelmatig om te vragen hoe het ging en boden waardevolle feedback, wat het process aanzienlijk vergemakkelijkte.
Dankzij deze samenwerking hebben we de juiste kandidaat gevonden, die binnenkort bij ons in vaste dienst treedt. Ik beveel Nathalie en Profile Group dan ook van harte aan voor hun professionele aanpak en klantgerichte service. "
"Ik heb vooral Nathalie’s globale aanpak gewaardeerd, en dat al vanaf het eerste gesprek.
Vanaf het begin ontving ik alle nodige informatie om mij op de toekomst te kunnen richten, waardoor ik meteen goed afgestemd was tijdens de gesprekken met de klant. Nathalie heeft bovendien alle afspraken geregeld en stap voor stap de nodige feedback gegeven tot aan de ondertekening van het arbeidscontract.Als de gelegenheid zich opnieuw voordoet, zal ik niet aarzelen om opnieuw contact op te nemen met Nathalie om mij te helpen bij het vinden van mijn toekomstige medewerkers "
"Ik heb met Lana van Profile Group samengewerkt voor enkele vaste aanwervingen van eerder moeilijk te vinden profielen. Ze luistert aandacht naar onze noden en verwachtingen, ook al zijn die niet altijd van de minste Daarnaast werd ons APOK-DNA goed bevraagd zodat er niet enkel op competenties en ervaringen wordt gescreend maar ook op de fit qua persoonlijkheid en ambities.
Wat voor mij een groot verschil maakt, is de goede opvolging en communicatie van acties en al dan niet behaalde resultaten. Indien nodig en waar mogelijk wordt er bijgestuurd, steeds met de nodige professionaliteit, drive en enthousiasme.
Zo is Lana op minder dan een jaar tijd, een vaste partner op vlak van selectie geworden. Zeker een meerwaarde dus en sterk aan te bevelen! "
Onze experts
Onze consultants in Sales- en Accountmanagementfuncties zijn
.png)
Klaar voor de wervingsuitdaging?
Laat ons weten wie u zoekt, dan duiken we zodra we contact hebben meteen in de juiste talentpool.

.png?width=217&height=271&name=Copy%20of%20New%20ebook%20(2).png)