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Recrutement de talents pour des fonctions en ventes, développement commercial & geston de comptes

 
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Le secteur

Nous observons une hausse de la demande pour l’Inside Sales, le service client et le business development dans des secteurs comme lindustrie, l’alimentaire, les services environnementaux, la chimie et la tech. Les employeurs recherchent la maîtrise des CRM avancés, de l’automatisation commerciale, de l’analytique IA et la pratique du néerlandais, du français, de l’anglais (et parfois de l’allemand). Les soft skills -relationnel, empathie, adaptabilité, résolution de problèmes - sont fortement valorisées.

Beaucoup d’entreprises belges indexent encore les incentives sur le volume ou le CA et forment peu à la vente par la valeur ; seules 50 % forment à vendre la valeur plutôt que le prix, ce qui limite l’alignement avec des approches consultatives. Les modèles flexibles (freelance, intérim, hybrides) se généralisent pour gagner en agilité, notamment sur des rôles seniors ou de niche. 

 

Notre expertise 

Pour les rôles Sales & Business Development, les 3 R comptent : résultats, relations et résilience. 

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Compétences & outils 

  • Fonctions commerciales : inside sales, terrain, account management, ventes enterprise, ventes indirectes/partenaires.
  • Périmètre business development : génération de leads, partenariats stratégiques, expansion de marché, négociation. 
  • Modèles de vente : B2B, B2C, SaaS, vente consultative, vente de solutions.
  • Cycles sectoriels : ventes enterprise longues vs. ventes transactionnelles à volume élevé.
  • CRM : Salesforce, HubSpot, Zoho, Microsoft Dynamics.
  • Prospection & outreach : LinkedIn Sales Navigator, Outreach.io, Apollo.io.
  • Analytique & prévision : Tableau, Power BI, Clari. 
  • Outils de communication : Zoom, Teams, Slack pour l’engagement client. 

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Métriques & KPI 

  • Pipeline : leads générés, taux de conversion, vélocité des ventes.
  • Revenus : atteinte du quota, taille moyenne des deals, ARR/MRR (modèles d’abonnement).
  • Client : churn, NPS, taux d’upsell/cross‑sell. 

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Sensibilité culturelle & performance 

  • Historique de performance : atteinte/répétition des quotas.
  • Capacité de prospection : ouvrir des portes vs. gérer des comptes existants. 
  • Soft skills : résilience, négociation, relationnel, sens commercial. 
  • Complexité des deals : solutions à forte valeur multi‑intervenants vs. ventes transactionnelles rapides. 
  • Culture commerciale : du pilotage chiffré sous pression à l’approche relationnelle. 
  • Risque de burnout : les meilleurs ne tolèrent pas les environnements toxiques. 

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Sourcing des meilleurs talents 

  • Communautés de vente : groupes LinkedIn, Sales Hacker, Pavilion. 
  • Salons & événements pour repérer talents actifs et passifs.
  • Équipes concurrentes — avec discrétion pour préserver la réputation. 
  • Potentiel de gains : fixe clair + commissions + bonus. 
  • Product‑market fit : les meilleurs n’adhèrent pas à un produit difficile à vendre.
  • Progression : voie vers le leadership ou les grands comptes. 

Quelques témoignages de clients

"Nous n’avons jamais l’impression d’être un simple client, car Profile Group met tout en œuvre pour établir un véritable contact et pour apporter une réelle valeur ajoutée à Bel V. "

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Marika Roobaert | Head of Administration, Support & Quality - Bel V 

"Nous considérons la consultante Profile Group plus comme un membre de l’entreprise que comme un partenaire externe."

Nico Grootaert
Nico Grootaert | General Manager - AB Automotive 

"Je recommande vivement Lana à toute entreprise à la recherche d'un recruteur qui comprend vraiment ce dont elle a besoin et agit en conséquence. "

An van Haelen
An van Haelen | Director - Altrex Belgium NV 

"Nathalie nous a aidés dans la recherche de notre nouveau collègue en Belgique/Wallonie.  Plus rapidement que prévu, elle nous a présenté le bon candidat.  Nous sommes impressionnés par ses conseils, son engagement et sa proactivité. Merci pour cette agréable collaboration ! "

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Dries Caymax | Manager Procurement & Product Management - PRIMAVERDE  

"Dès le départ, Nathalie a fait preuve d'une grande compréhension de nos besoins et des exigences spécifiques du poste. Elle a méticuleusement sélectionné les candidats, s'assurant que chacun d'entre eux correspondait parfaitement non seulement à nos compétences et à notre expérience, mais aussi à notre culture d'entreprise. Sa capacité à identifier les meilleurs talents est vraiment impressionnante."

Fabrice Wychuyse
Fabrice Wychuyse | Sales Manager - FOYLO 

"J’ai récemment collaboré avec Nathalie Hautphenne et Profile Group chez Pacapime et je suis très satisfaite de leur service et de leur accompagnement. 
Grâce à leur outil performant, nous avons pu rapidement trouver des candidats qualifiés pour notre poste vacant. 
Ce que j’ai particulièrement appréciée, c’est le suivi proactif de Nathalie et de son équipe. Ils nous appelaient régulièrement pour savoir où nous en étions et nous apportaient des retours utiles, ce qui a grandement facilité le processus. 
Grâce à cette collaboration, nous avons trouvé le bon candidat, qui intégrera bientôt notre entreprise en CDI. 
Je recommande donc vivement Nathalie et Profile Group pour leur approche professionnelle et leur service axé sur le client."

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Tuba Gören | HR-Officer & recruitment - Pacapime  

"J’ai particulièrement apprécié l’approche globale de Nathalie et ce depuis la première entrevue. 
Dès le départ j’ai reçu les informations nécessaires afin de pouvoir me projeter dans l’avenir et m’a permis d’être directement en phase lors des rencontres avec le client. Nathalie a également géré tous les rendez-vous et fournis le nécessaire feedback étape par étape jusqu’à la finalisation du contrat de travail. 
 
Si l’occasion se représente je n’hésiterai pas à recontacter Nathalie afin de me fournir mes futurs collaborateurs. "

Daniel Clef
Daniel Clef | Senior Sales and Service Manager/Country Manager - HIAB

"J'ai collaboré avec Lana, de Profile Group, pour plusieurs recrutements permanents de profils difficiles à trouver. Elle est à l'écoute de nos besoins et de nos attentes, même s'ils ne sont pas toujours faciles à satisfaire. 

De plus, l’ADN d’APOK a été bien analysé, de sorte que la sélection ne se base pas uniquement sur les compétences et l'expérience, mais aussi sur l'adéquation en termes de personnalité et d'ambitions. Ce qui fait pour moi une grande différence, c'est le bon suivi et la bonne communication des actions et des résultats obtenus ou non. Si nécessaire et dans la mesure du possible, des ajustements sont apportés, toujours avec le professionnalisme, le dynamisme et l'enthousiasme requis. 

En moins d'un an, Lana est ainsi devenue un partenaire permanent dans le domaine de la sélection. 

Elle apporte donc une réelle valeur ajoutée et je la recommande vivement ! "

Eva Eeckhout
Eva Eeckhout | Talent Acquisition Manager - APOK

 

 

 

Nos experts

Nos consultant·e·s en Ventes & Account Management sont 

Hans Verheij

Hans Verheij

NL | FR | EN Executive Search Partner & Assessment Manager
Lana Walleghem

Lana Walleghem

NL | EN Executive Search Partner & Recruitment Expert
Nathalie Hautphenne

Nathalie Hautphenne

FR | NL | EN Executive Search Partner & Senior Recruitment Expert
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